9月17日，国内顶级移动游戏展会“2014TFC全球移动开发者大会暨游戏交易会”今日盛大开幕，会上杭州斯凯CEO宋涛发表了《线下渠道与轻游戏》的主题演讲。

以下为杭州斯凯CEO宋涛发言实录：

今天非常荣幸能够在狂风暴雨之后来到广州，我也是刚刚从美国纽约飞回来，现在时差还没倒过来，因为纽约的时差跟我们正好相差12小时，现在相当于美国的晚上11点多，头脑还有一些疲倦，但是心情非常激动。我们去美国干了什么呢？我们是从9月9号出发，这两天在美国所有的媒体上报道最热的一件事情就是阿里巴巴的IPO，我们9月9号同阿里一同出发，也做了一些路演，我们就想做一个事情，说凭啥都是中国的公司把钱都给阿里巴巴嘛，他们要250亿，我们不要那么多，我们要1亿就够了，所以做了大量的路演，我们从香港跟到了旧金山、跟到了纽约，跟大量的开发者、投资者做了交流。

在我们交流的时候投资者说你们是干什么业务的？我说我们是干平台和游戏这两个业务，他说那我有一些问题，这个问题就在这儿。

“我看到腾讯公司今年第三季度和第四季度关于手游的业绩预期下调，这是一个很明显的信号，因为作为上市公司来讲，每一个季度的预测必须给出一个数值，而且这个数值基本上他要达到的，如果他不达到将会出问题。每一个公司做的时间长了以后，他给出的预期和他真正能达到的数值，基本上是有一个比例关系的，不会差太远，腾讯下调了三四季度的手游预期。第二个是我们看到360环比的增长在放缓，第二季度和第一季度增长的关系叫环比，同比是今年的一季度和去年的一季度叫同比，环比增长的下降，大家就会问这个问题了，他就说你们中国的这些研究报告，给我讲说中国的手机游戏市场，全年的手机市场规模是250亿，也有其他口径说270亿，那我们得到的消息说你们上半年做到了120亿，那下半年还有130到150亿的空间，这样一个增长的空间好像有点儿小，上半年对比下半年，这个增长的幅度不大。

他说我看了日本、韩国，全球的游戏市场，增长没有像中国的市场这种幅度，所以他们脑子里打了一个大大的问号，关于中国的手机游戏是不是到了增长的瓶颈期了，这是投资者去发出来的，很集中，基本上我们去到10家里面，有6、7家都会提到这个问题。说中国手机游戏行业是不是增长乏力了，已经到了瓶颈期，这是一个思考的问题。

在这个思考的方面有几个问题造成的，我个人认为两大问题：

问题一，因为这两家都是平台上的企业，作为平台的企业，最核心的问题是新增用户的问题，这个用户来到我们的平台上以后，大家所有的运营指标、次日留存、人均下载量、月留存，各个数据我们都对比过，只要做到一线的，做了三四年的公司，差距不是特别大，核心问题是源头是不是有源源不断的新增用户进入到这个平台里面来，在去年这两家公司也好，包括还有其他的公司，可以说高峰的时候每天有100万的日新增，但是今年的新增用户就没那么多了，都在大量下降，可能在二三十万就不错了。

显然原来这些大的公司有很多积累的蓄水池，有PC端的优势，有各个产品的入口优势，这些优势积累了很大的能量，但是这个能量经过这两年的转移，用得差不多了，他发现了新增用户在下降，新增用户下降的话，他的成长速度就会下降。这是一个很大的问题，有没有下一个一天能新增100万的增量渠道、增量入口出来，我觉得现在是我们所有的上市的大平台公司，考虑的最核心的问题，如何保持用户源源不断新增的增量进来，这是第一个。